Le plan pour une meilleure intégration des représentants commerciaux

Les enjeux de l’intégration des représentants commerciaux n’ont jamais été aussi élevés.

Le grand remaniement bat son plein et les entreprises sont pressées de faire entrer et sortir de nouveaux représentants sur le terrain tout en essayant de conserver ceux qu’elles ont déjà.

Mais une intégration rapide ne devrait pas être l’objectif, si vous souhaitez installer et fidéliser des représentants commerciaux très performants sur un marché du travail concurrentiel.

Au lieu de cela, l’accent doit être mis sur une intégration plus réfléchie et plus approfondie, avec un plan en place pour prolonger la formation commerciale, également appelée « intégration continue », après que les représentants aient passé la période d’intégration.

Alors, comment mettre en œuvre un programme d’intégration qui fonctionne réellement ? Le plan pour une meilleure intégration des représentants commerciaux propose six étapes pour améliorer votre programme d’intégration, notamment :

• Établir un calendrier réaliste (et efficace)
• Utiliser la technologie pour alimenter votre stratégie d’accueil et d’intégration continue
• Élaboration d’un plan qui garantit que les représentants ne se contentent pas de terminer leur intégration, mais qu’ils maîtrisent les compétences clés
• Liste de contrôle imprimable pour les responsables des ventes qui accueillent de nouveaux représentants

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